聚焦 | 最佳合伙人，运动品牌开健身房是否成为大趋势？
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消费者会在社交互动中
了解运动品牌并增加对运动品牌的忠诚度。
作为完全匹配的消费环境，没有比健身房更适合运动品牌用来营销的场所了。近日，加拿大运动品牌Lululemon在美国芝加哥开设了品牌全球第一家健身房。健身房分为瑜伽、HIIT和冥想三个教室，另外还配备健康餐空间、休闲办公空间。
Lululemon这家健身房占地面积超过2万平方英尺，用于健身空间显然只是其中一部分。女性运动用品专卖区，包括品牌主打的紧身裤、运动文胸和瑜伽裤等，以及男士运动用品在这里一应俱全。这也是Lululemon全球最大的门店。
据品牌介绍，消费者可以免费穿Lululemon的服装去上训练课，等课程结束后再购买适合自己的产品。这也是Lululemon首次尝试先体验后买单的销售模式。
据Lululemon公司透露，到2023年品牌近10%的门店会打造为健身房式门店，将购物、服务与产品体验在应用场景中快速融合。最重要的是，通过这种模式能与线上电商做出最大区分。
精准开店
无独有偶，盯上健身房“蛋糕”的不只有Lululemon。锐步和安德玛均十分看重健身场所，将零售店与健身房结合，提升消费者购物体验。
与Lululemon“自立门户”不同的是，锐步与安德玛选择与健身房合伙开店。
2018年，锐步在上海开设了其亚太首家旗舰店，与CrossFit健身房相结合，尝试将实体零售和健身体验融合起来。锐步亚太区品牌副总裁及大中华区总经理查伟文将这家旗舰店称为FitHub 3.0，表示以后还将继续布局类似的店面。
今年5月在南京，安德玛与魔兽健身联合打造的健身房开业。据公开资料显示，该健身房是加拿大运动营养品牌魔兽授权，由上海锐力健身装备有限公司和IPTA国际健身学院联合创办，在该健身房中可以看到许多安德玛品牌的健身装备。
运动品牌与健身房的合作，产品定位十分关键。安德玛的主打产品是吸汗速干衣，而锐步正在着重投资健身服饰产品，健身房的消费人群与这些运动品牌的目标人群重合度高，是运动品牌进行产品推广、扩大影响力的最佳场所。
各取所需
面对持续升温的运动市场，运动服饰品牌要想快速在消费者中提升知名度，最高效的方式就是寻找同一目标人群的公司，跨界合作推广，充分发挥场景化营销优势，通过环境、氛围的烘托，提供相应的产品和服务，激发消费者产生情感共鸣，令消费者产生购买欲望，并进行消费。
锐步内部人士表示，公司希望利用健身房这一特殊场景，为专业健身人士提供健身需要用到的专业服装和鞋类，专业人士在健身房中体验产品的过程被其他消费者看到后，会激发他们的购买欲望，并产生消费行为。
从消费者角度而言，在消费升级的大趋势下，现在越来越多的健身爱好者在健身时也要穿着时髦得体，这种需求也促使运动品牌将健身房看作一块尚待挖掘的市场。
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